龙腾网络-讲述营销的故事
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毫无疑问，10岁的小红书并不是一家以速度见长的快机构，但的确是过去两年里国内互联网方向中增长曲线最陡峭的移动货品。
脚长大了，鞋也必须跟上尺码。今天的小红书在客户增长已经到达可观规模的大前提下，商业化也必须有步骤地协同推进。
客观地讲，社区货品的变现和商业化历来就是方向内公认的高难度难点，过去不少社交货品在商业模式上的曲折探索充分证明了这个结论。
事实上，小红书在商业化这件事上做过不同的尝试，过程中也积累和迭代了不同的认知，如今正在以更进取的做法在推进自己的独特的商业化。
卫夕最近专门钻研了一下小红书在商业化层面的一些动作，也看了小红书COO柯南在极客公园新意大会上和张鹏关于小红书商业化的对谈，尝试梳理一些我认为有价值的点分享给大家——
理解小红书商业化的前提是，理解小红书这个社区的独特性。
小红书的独特性一方面在于，无论是在国内、还是硅谷，都找不到相同甚至类似的参照系，另一方面它在长期的慢生长过程中形成了非常独特的社区氛围。
前两天我在朋友圈做了一个简单的小调研——
“大伙在使用小红书这个货品的过程中，有哪些具体的小例子可以体现这个货品的与众不同？”
这个调研结果可以让我们从一些颗粒度更小的点来直观感受一下小红书的独特性——
1.“上周提了一辆车，但我没有发朋友圈，反而很详细地在小红书分享了自己选择买它的理由和提车体验，收到19条评论都是温暖的回复，爱死小红书的刘亦菲们。”
2.“我一个姐们是一个博主，她跟我说，尽管她的短视频是全网分发，但有些视频是只发小红书的，因为只有小红书几乎很少出现杠精，而且即便有，不少粉丝会自发地抵制杠精。“